只有兼顾廉洁与高效，采购组织才能不断为企业创造效益。

关于廉洁的思考

廉洁，对于所有采购人来说，都是一个十分沉重的话题。

廉洁的对立面是贪腐，贪腐的产生，往往源于人们对于未来生活的焦虑和不确定。例如，在福利保障不完善的社会中，一旦失去收入来源，人的生活、家庭和健康就可能会陷入危机。因此，当有人送上“意外之财”时，很少人会有勇气说“不”。

贪腐不分职业、性别和年龄，只是相对于很多对内运营的岗位，采购人员更容易遇到这种事。

好在近几年，随着国内经济发展水平的提升，笔者看到一些看重总成本最优的企业，不再以价格为导向评判供应商，而是以综合指标评判，包括不行贿。

曾有一家世界500强企业的HR与我约课，当我报出价格时，HR 赶忙摇头说太贵。我说，还好吧，只是比不出书的老师贵一点。对方继续摇头说，我们不能与你直接签约，而是与集团认证的“不行贿”培训机构签约，再由他们与你签约。这些机构会在你的报价基础上翻一倍，因此这个价格肯定会超出预算，我们接受不了。讲到这里，我才明白，原来这家世界500强企业为了做到完全合规，居然愿意付出额外的采购成本。

与世界500强企业Hr的对话让我领悟到，如果说采购人员拒绝贪腐需要付出极大的勇气，那么企业营造廉洁环境也要付出成本，要禁得住“低价”的诱惑。这对很多民营企业家和采购领导者来说又是难以迈过的“心坎”。

综上可见，廉洁与社会环境有关，与个人和企业的勇气和见识也有关，对个人和企业都提出很大的挑战。想要严格做到廉洁，在选人的时候，企业应该优先选择家庭条件较好，经济压力不大，学历水平较高的人才，提供公平的薪资福利和发展机会，保证员工不会轻易犯错；在日常管理中，企业要在内部营造良好的合规文化，通过不相容分离的组织、生动深刻的培训、科学合理的内控、高效合规的流程和自动智能的数字化系统打造合规管理体系；在事后发现贪腐事件时，要对当事人零容忍，甚至依法移交公安机关，对当事人的直属领导进行处罚，令其承担连带责任。

只有舍得投入，科学管理，企业才能有效管控采购人员的贪腐行为，让采购人员不愿腐、不能腐、不敢腐。

关于高效的思考

但是，光有廉洁，没有高效，是“有德无才”，是“管理僵化”，无法保证企业在激烈的市场竞争中获得最大的成本优势。因此，在介绍对于廉洁的思考之后，笔者再来介绍对于高效的思考。

这里说的高效，不光是指采购工作效率，更主要是指采购资源利用。

例如，有的企业善于集中年度需求与供应商签署框架协议，带来的价格、质量、服务等结果要比一单一议强很多，是一种高效利用采购资源的表现；再例如，有的企业善于识别战略供应商，利用战略供应商的天然资源、研发资源或产能资源，为自己的产品增值；还有的企业善于利用订单配额机制奖励高绩效供应商，从而提升整体供应水平，这些都是提高采购效率和效果的有效策略。

想要切实提升采购工作效率和采购资源利用效率，企业需要提升采购组织的战略地位，任用专业的采购管理人才，建立合理的绩效考核体系，支持跨部门的内部协同，支持与战略供应商的协同，支持品类策略的制定与实施，不断优化采购业务流程与管理制度，通过先进的采购数字化管理平台将提效成果先固化再优化。想要做到这些，需要若干年的持续努力和投入，是极其不易的，但又是非常值得的。

综上，想要让采购管理持续创造价值，达到行业领先甚至世界一流的管理水平，企业领导者及采购领导者就是要廉洁和高效两手抓，如果只抓廉洁但抓高效，采购运营水平将无法提升，时间久了会被时代淘汰；如果只抓高效但不抓廉洁，企业的合理利润会被侵蚀，逐渐失去竞争力。只有两者兼顾并不断提升，采购组织才能不断为企业创造效益。

因此，廉洁与高效就是采购创造价值的源泉。