01  销售审计的误区

        很多审计师认为销售审计就看看应收款、做做账龄分析就行了！这其实是一个误区！

        现在很多内审人员对销售审计有误解：认为销售审计就看看应收款、做做账龄分析就行了，其实不同类型企业其销售模式是不一样的，所以按照其业务类型，销售需要审计的内容也不相同。

        对于连锁加盟的连锁企业或者快销行业，他们的销售额在年初的订货会就决定了，这是卖方市场。

        对于一些贸易类性的企业，可能是接受客户的图纸，然后交付厂家打样，之后生产销售，这是买方市场。

        对于一般的生产制造型企业，则是根据客户的订单，自行生产销售，这也是买方市场。

       其实不同销售模式，侧重点不同：那么唐鹏展老师总结了以下9种+1种直播销售模式。见下表：

       众所周知，但是大家发现销售方式也在不停的演变，前些年的电商销售异军突起，以天猫、京东为首打破了线下销售的格局；

       近两年随着直播平台的兴起，直播带货以更直观、更生动的形式，逐步抢占了不少市场，因此我们的销售审计也要随着销售模式的发展而发展，其中电商销售模式的审计方法在《内审兵法》中有讲解，而直播销售模式的由于兴起时间不长，本身直播销售内部控制也不规范，需要我们更多的关注，研究审计方法。

02 销售审计的模块

03 审计重点和方案