导读：今天我们介绍的是销售费用的审计，顾名思义，销售费用是与销售有关的各类期间费用，如管理人员的工资属于管理费用，而销售人员的工资就属于销售费用。但是需要特别注意一点，就是新收入准则对运费的处理有了明确的规定，即发生在控制权转移前的运费计入营业成本，如果企业还是在销售费用的核算的话，我们要做出审计调整。
我们拿到企业的销售费用明细的时候，我们要关注是否有“运输费”“售后服务费”等明细，如果有的话，我们要重点关注其会计处理是否准确，是否要做出审计调整。由于职工薪酬、折旧摊销等费用都在应付职工薪酬和长期资产科目中执行了程序，所以我们可以直接索引。剩余的费用我们需要针对大额、异常的项目获取合同、发票、审批等支持性证据，对于广告费、宣传费我们可能还要获取广告发布排期表、验收单、第三方监播报告等资料，特殊行业存在市场推广费的我们还要获取各个活动的主题、参加人数、会议的时间地点等支持性证据，来排查是否存在商业贿赂的行为。第一步：获取企业的明细账、总账（或科目余额表）及相关资料；第四步：检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性；获取销售费用明细表，编制销售费用的审定表和明细表，确保销售费用在财务报表、审定表、明细表和披露表中的金额核对一致。（1）计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；（2）计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；（3）确定对变动异常、发生额较大的明细费用项目实施进一步审计程序。3、检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性（1）检查各明细项目与被审计单位销售商品和材料、提供劳务相关性；（2）检查各明细项目与专设的销售机构发生的各种费用是否有关。（1）检查销售佣金支出是否符合规定，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；（1）了解并检查报告期内销售佣金政策的主要内容、计算依据及标准、主要支付对象及支付金额等。了解销售佣金产生的背景和原因，是否符合行业惯例，判断商业合理性和必要性。（2）根据销售政策文件规定的标准对销售佣金进行测算，并与账面记录核对。（3）检查大额销售佣金的支付时间、支付方式、对应的银行流水情况等，是否有相关的单据做证据性支撑，各环节是否存在异常。（4）对销售佣金支付对象进行背景调查，是否存在关联关系，必要时可进行走访，判断其是否具备承接相关业务的能力。（2）检查广告费、宣传费、业务招待费的支出是否合理，审批手续是否健全，是否取得有效的原始凭证；（1）结合报告期销售政策变化情况，业务及市场宣传费的具体内容、涉及产品类型，检查被审计单位的推广方式，评估被审计单位平均支出与市场平均水平的差异是否合理。（2）（如适用）检查广告市场开发合同、广告发布排期表、验收单、第三方监播报告等业务资料，进行相应的测算，与账面确认数据进行核对，检查是否一致。（3）（如适用）对大额广告推广商进行实地走访、函证。（3）如超过规定限额，应提请应交税金审计人员在计算应纳税所得额时调整。（1）选择重要或异常的销售费用，检查销售费用各项目开支标准是否符合有关规定；（2）检查费用开支内容是否与被审计单位的产品销售或专设销售机构的经费有关；（1）新收入准则下，判断运输服务是否构成单项履约义务，评价会计处理是否符合企业准则的相关规定。（2）检查上下年度间被审计单位运输费用变化的原因及合理性，是否与经营情况相符。（1）了解并检查报告期内被审计单位与主要客户的销售合同中关于质量保证条款、售后服务条款的相关责任的具体约定情况。（2）根据被审计单位产品质量保证的类型，判断是否构成单项履约义务，其属于“质量类保证”还是“服务类保证”，评价其会计处理的准确性。（3）获取并检查各期售后服务费用的计提依据、计提标准、计提金额情况，各期实际发生的售后服务费用情况。（4）检查各期计提费用与实际支付的金额是否差异较大，计提金额是否充分，计提政策是否谨慎。综合运用截止测试程序，结合销售费用主要明细项目的具体情况，确定截止日前测试时间段，从销售费用截止日前后主要明细项目进行检查。通过测试资产负债表日前x天且金额大于xx的银行对账单或付款凭证，将银行对账单或付款凭证和销售费用明细账进行核对；同时，从行对账单或付款凭证和销售费用明细账选取在资产负债表日前后x天且金额大于xx的凭证及相关支持性证据（如相关合同或发票等），以确定销售费用是否存在跨期现象。
怎么样，现在是不是对销售费用的审计程序一目了然呢。
来源：审计经理人
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