一、行业状况、法律环境与监管环境以及其他方面

1贵公司所处什么行业，行业产品是什么？

2行业的总体发展趋势是什么?行业处于哪一总体发展阶段?

3市场需求、市场容量和价格竞争如何?

4行业下游关系如何?

5行业下游消耗水平的数量、价格变动情况？

6谁是贵公司最重要的竞争者，他们所占的市场份额是多少?贵公司所占的市场份额是多少？

7贵公司及其竞争者主要的竞争优势是什么?

8行业产品平均价格、产量是多少?

9贵公司业务的增长率和财务业绩与行业的平均水平及主要竞争者相比如何，存在重大差异的原因是什么?

10竞争者是否采取了某些行动，如购并活动、降低销售价格、开发新技术等，从而对贵公司的经营活动产生影响?

10-1销售部门对市场的分析调查报告主要记录

11所在行业产品生产周期？

12行业生产经营和销售是否受季节影响?

13行业是否受经济周期波动影响，以及采取了什么行动使波动的影响最小化?

14所属行业主要监管部门？

15主要相关监管法规？

16行业监管的主要特征(如严格监管,松散行业协会等等)？

17行业特殊监管要求？

18经营活动或财务报告受到监管机构的调查情况？

19现行货币政策、财政政策对贵公司经营活动产生怎样的影响?

20现行关税和贸易限制对贵公司经营活动产生怎样的影响?

21现行税务法规对贵公司经营活动产生怎样的影响?

22有关产品责任、劳动安全或环境保护等新出台的法律法规对贵公司有何影响?

23当前的宏观经济状况如何(萧条／景气)，以及未来的发展趋势?

24利率和资金供求状况如何影响贵公司的经营活动?

25目前国内或本地区的经济状况(如增长率、通货膨胀、失业率、利率等)如何影响贵公司的经营活动?

26贵公司的经营活动是否受到汇率波动或全球市场力量的影响?

二、贵公司性质

27主营业务的性质？

28主要产品及描述(产品名称、平均销售价格、销售量等)？

29说明贵公司主要产品的定价政策、利润率？

30说明贵公司主要产品销售时的付款条件及赊销政策？

31说明贵公司对债务人的信用政策？

32说明贵公司主要产品的声誉、质量保证情况？

33说明贵公司的营销策略和目标？

34说明贵公司出口销售的相关政策及所占份额？

35说明贵公司业务分部的设立情况？

36说明贵公司产品和服务的交付情况？

37说明贵公司主要产品的衰退或扩展的经营活动情况？

38说明贵公司联盟、合营与外包情况？

39说明贵公司从事电子商务的情况？

40说明贵公司各地区与各行业分布的相对规模、依赖关系？

41销售对象是少量的大客户还是众多的小客户？

42是否有贵公司高度依赖的特定客户(如超过销售额10％的顾客)，若有说明？

43是否有造成高回收性风险的若干客户或客户类别(如正处在一个衰退市场中的客户)，若有说明？

44是否与某些客户订立了不寻常的销售条款或条件，若有说明？

45主要销售客户和签订的主要合同条款？

三、贵公司的目标、战略以及相关经营风险？

46说明贵公司本年及未来的经营目标、战略，以及业务扩张与市场需求的考虑？

47说明贵公司评估的相关经营风险，并说明评估过程？

四、贵公司财务业绩的衡量和评价

48说明贵公司设定的内部财务业绩考核指标？

49说明贵公司业绩趋势？

50说明贵公司年初预测、预算资料与实际经营结果的差异分析？

51分部信息与不同层次部门的业绩报告？

52与竞争对手的业绩比较？